Sådan skriver du nyhedsbreve, der giver resultater

(Læsetid: 03:14)

Email marketing er langt fra dødt. Faktisk er det stadig en af de mest effektive marketingkanaler.

Hvorfor?

Fordi:

• Du ejer selv kommunikationskanalen
• Du ejer selv dine data
• Du ejer din emailliste

Det giver dig fuld kontrol over mediet - i modsætning til andre marketingkanaler.

Det vigtigste at forstå om email marketing er, at det ikke kun handler om at sende mails ud. Det handler om at skabe værdi og opbygge relationer for dine subscribers.

Det er et no-go at sende røvsyge emails ud. Vi har alle sammen prøvet at modtage de der mails, som ryger direkte i papirkurven, når de rammer indbakken. Det vil vi gerne undgå.

Derfor skal du skrive emnelinjer, som giver modtageren lyst til at åbne mailen.

Skriv en modig overskrift. Stil et spørgsmål. Eller skriv noget, der vækker læserens nysgerrighed.

Eksempler:

• ”Sådan fik en kunde 47% flere henvendelser”
• ”Vi testede 3 LinkedIn-strategier – én af dem vandt stort”
• ”Værsgo: Den skabelon vi bruger til vores nyhedsbreve”
• ”Den fejl, der koster dig leads hver eneste uge”

Det er afgørende at skille sig ud i indbakken. Derfor skal emnelinjen tydeligt fortælle læseren, hvad de får ud af at åbne mailen.

Ikke alle dine nyhedsbreve skal være en salgsbrochure. Det er en garanti for, at dine subscribers hopper af.

Lav en prioritering, der hedder 80% værdi og 20% salg.

For at skabe værdi for dine kunder, skal du skrive til deres behov.

Man skelner mellem features og benefits.

Features: det, dit produkt gør eller indeholder
Benefits: det, din læser får ud af det

Skriv til benefits. Det gør det lettere for læseren at forstå, hvorfor dit budskab er relevant.

Eksempler:

Feature: Online kursus i Excel
Benefit: Stop med at bruge tre timer på opgaver, der kan klares på 10 minutter.

Feature: Kursus i lønforhandling
Benefit: Få flere penge ind på kontoen uden at skifte job.

Feature: Regnskabsprogram med automatisk bogføring
Benefit: Brug din tid på at drive virksomhed i stedet for at rode med bilag.

Feature: AI-værktøj til mødenotater
Benefit: Deltag i mødet i stedet for at bruge hele tiden på at skrive referat.

Jo mere konkret og menneskelig din benefit er, desto lettere bliver det for læseren at forstå, hvorfor de skal interessere sig for dit budskab.

Du skal ikke overvælde læseren. Du skal derfor skrive ét budskab i din mail.

Handler dit nyhedsbrev om, at du har et kommende webinar? Eller et nyt produkt på vej?

Vil du gerne have tilmeldinger til dit webinar, så er det KUN det, du skal skrive om.

Ikke flere emner. Det forvirrer læseren og giver dig ikke den ønskede konvertering.

Når du har ét budskab, bliver det også lettere at formulere en tydelig CTA.

Layout er mere relevant, end du tror.

Lad være med at presse for meget indhold ind i én mail. Hold dig til det vigtigste.

Emailen skal være enkel og overskuelig. Derfor skal du have styr på:

• En klar overskrift
• Korte afsnit
• Luft mellem elementer
• Tydelige CTA’er

Og måske det vigtigste: Hav fokus på, at din mail også kan læses på farten, så sørg for et mobilvenligt design.

Det er ikke nok bare at sende en mail ud og tjekke åbningsraten.

Du vil jo gerne vide, om dine mails faktisk får dem til at gennemføre den handling, du gerne vil have. Fx at få dem til at tilmelde sig dit webinar.

Derfor skal du tjekke følgende:

• Åbningsrate
• Klikrate
• Konverteringsrate
• Afmeldingsrate

Dine tal vil gøre dig klogere på, hvordan dine subscribers reagerer, og dermed også, hvordan dit indhold rammer.

Du vil begå fejl. Derfor skal du lære af dem.

Nogle fejl skal rettes med det samme. Andre fejl skal bruges til at forbedre dit nyhedsbrev.

Nogle fejl kræver, at du reagerer hurtigt. Det kan være, at du har sendt en mail til den forkerte mailingliste eller kommunikeret en forkert pris eller et forkert link. Du må gerne kommunikere ærligt og sige, at du har lavet en fejl, når du sender en ny mail ud.

Andre fejl kan hjælpe dig med at forbedre dit indhold. Det gælder fx, hvis dine emails har en lav åbningsrate, eller hvis indholdet ikke formår at overbevise læseren om at tage den ønskede handling.

Dine fejl hjælper dig med at blive bedre.

Når dit nyhedsbrev kører med klatten, kan du begynde at tænke på email automation.

Email automation gør det muligt at sende relevante emails automatisk baseret på modtagerens handlinger og adfærd.

Det kræver, at du forstår din målgruppe, deres behov og hvor de befinder sig i købsrejsen.

Derfor er automation ikke det første, du skal kaste dig over – men det kan være næste skridt, når du har styr på de grundlæggende principper for et godt nyhedsbrev.

Find andre kanaler, der kan være oplagte til din marketingstrategi her.