Vælg den rigtige kanal til din marketingstrategi

(Læsetid: 03:54)

Mange virksomheder tror, at de skal være på alle platforme. Men flere kanaler giver ikke nødvendigvis bedre resultater. Det afgørende er at forstå din målgruppe, deres købsrejse og dine forretningsmål.

Vi gennemgår de vigtigste marketingkanaler og hjælper dig med at vælge de kanaler, der passer bedst til din virksomhed.

Før du vælger en kanal, skal du vide, hvad du vil opnå.

Du skal kunne svare på følgende spørgsmål:

• Hvor er din målgruppe?
• Hvad er dit mål?
• Hvilke ressourcer har du?

Arbejder du fx med B2B, vil du højst sandsynligt finde din målgruppe på LinkedIn.

Vi har uddybet, hvordan man bygger en marketingstrategi, som du kan få fingrene i her.

Der findes mange marketingkanaler, men som virksomhed skal du vælge den kanal, der skaber størst værdi.

Vi gennemgår nogle af de vigtigste her.

Mange tænker ikke Google som en marketingkanal, men den spiller en afgørende rolle for de fleste virksomheder.

De fleste kunder starter deres købsrejse med en søgning på nettet, og derfor kommer vi ikke udenom hverken SEO eller Google Ads, hvis vi vil være synlige online.

For de fleste virksomheder er Google derfor en kanal, man ikke bør ignorere. SEO kan nemlig være afgørende for, om dine kunder finder dig eller din konkurrent.

Derfor er Google en vigtig kanal:

• Fanger kunder, når de søger (efter produkt eller viden)
• SEO giver synlighed
• Google Ads giver hurtige resultater

Fordelene tæller bl.a. en høj købsintention fra kunder, målbar effekt og langsigtet værdi. Alt sammen noget, der hjælper din strategi.

LinkedIn er en af de stærkeste kanaler til B2B-markedsføring.

Platformen er særligt interessant, fordi mange beslutningstagere er aktive her. Og kanalen kan derfor bruges til at skabe relationer og netværk.

En virksomhed kan opbygge ekspertstatus ved aktivt at dele viden, deltage i debatter og engagere sig i relevante opslag.

Det er vigtigt at bemærke, at LinkedIn har ændret sig en del de seneste år. Virksomhedssider har det sværere end nogensinde, og derfor kan det være en oplagt idé at tænke employee advocacy (og dermed employer branding) ind i sin strategi. Medarbejderne er virksomhedens vigtigste ambassadører, og når de aktiveres på LinkedIn, kan det skabe større synlighed, troværdighed og styrke virksomhedens omdømme.

Du skal overveje LinkedIn, fordi:

• Der er høj kvalitet af leads
• Du kan positionere dig på ekspertviden (thought leadership)
• Dine medarbejdere er dit bedste asset (employee advocacy)

For de fleste virksomheder giver email marketing god mening som en del af den samlede marketingstrategi.

Hvorfor?

Fordi:

• Det er en kanal, du selv ejer
• Det er perfekt til lead nurturing
• Der er høj ROI (Return of Investment)

Med email marketing får du fordele som direkte kommunikation til din målgruppe, mulighed for at automatisere, og en måde at fastholde dine kunder på.

Et nyhedsbrev kan langt mere, end mange virksomheder tror. Det kræver selvfølgelig, at man bruger det rigtigt, men så kan det blive en af de mest effektive og direkte salgskanaler, du har.

Se hvordan du skriver et effektivt nyhedsbrev.

Instagram er stadig en af de mest populære sociale platforme.

Arbejder du meget med visuelt indhold, er Instagram den mest oplagte platform til din virksomhed. Der er fokus på æstetik, branding og relationer, og platformen giver gode muligheder for både højt engagement og stærke visuelle fortællinger.

Derfor kræver Instagram også en gennemtænkt visuel identitet og en rød tråd i indholdet.

Facebook har eksisteret i mange år og fylder mindre i marketingdebatten end tidligere. Men platformen er stadig relevant for mange virksomheder.

Især er Facebook stærk til annoncering og lokale virksomheder.

Fordelen er nemlig, at der er stor rækkevidde og mange målretningsmuligheder.

Selvom det er en af de ældre platforme, bør man ikke afskrive den helt.

YouTube har også eksisteret længe, men er stadig en af verdens mest populære platforme – også til kommercielt brug.

Platformen er særligt stærk, hvis du – selvfølgelig – kan se dig selv lave videoindhold til din målgruppe.

Der er nemlig meget lang levetid på indhold. Og så kan videoer være rigtig gode til forklaringer, guides og cases.

En af fordelene ved YouTube er, at indholdet også kan findes via søgninger.

Det vigtigste er dog, at du vælger efter din målgruppe.

Det er vigtigt at forstå, at man sagtens kan arbejde med flere kanaler i sin strategi.

Mange virksomheder henvender sig til flere målgrupper, og derfor kan det være relevant at arbejde med flere kanaler samtidig.

Den største fejl, du kan begå, er at forsøge at være overalt på én gang.

I stedet for at være middelmådig på 8 forskellige kanaler, kan du skabe bedre resultater ved at fokusere din tid og energi på 2-3 kanaler.

Hos os er LinkedIn den primære sociale kanal, mens Facebook spiller en mere begrænset rolle. Det skyldes, at vores målgruppe primært består af virksomheder og beslutningstagere.

Er du nået helt til bunds – eller er du bare scrollet herned for at få den helt korte version?

Værsgo, her kommer et par opsummerende guldkorn:

• Start altid med din målgruppe og dit mål – det er dem, der afgør, hvilke kanaler der giver mening
• Vælg kanaler ud fra din strategi – ikke trends
• Vælg de kanaler, hvor du realistisk kan skabe relevant og konsistent indhold
• Mål løbende effekten af dine indsatser, så du kan justere din strategi og fokusere på de kanaler, der skaber mest værdi

Husk: Den bedste marketingkanal er ikke nødvendigvis den mest populære. Det er den kanal, hvor din målgruppe allerede befinder sig, og hvor du har ressourcer til at skabe relevant indhold over tid.

Har du brug for mere viden om, hvordan du bygger en marketingstrategi? Så har vi skrevet om det her.